一年的时间很快，总感觉还有很多事情未做，更多的应该说是未做好，不止是销量，包括自身的很多方面都觉着差强人意。收拾心情，坐下来好好反省一下：

信仰

从2002年入职hth官方网页入口，至今已有二十二年了，从会计干到业务员，再做到机构负责人，从小伙子干成油腻大叔，谈不上有多轰轰烈烈，只是一直走下来了，也算是在公司成家立业了，不说是忠心耿耿，但始终是在坚持着，相信公司的纯粹，认同企业文化，遵循规章制度，坚持实践，一步一步地走过了20多年。

成长

刚开始的十年，对我来说实际就是按部就班地工作着，不求有功，但求无过。到后来的第一次转型做营销，可以说是最初的蜕变，放在市场大熔炉里摸爬滚打，接触形形色色的人，经历各种各样的事，不断打磨，心志逐步成熟，自身综合素质也得到显著提高。再到这两年运营中心的建立，算是第二次的转型，也可以说是从被动的转型变为主动去转型。因为这两年的国内形势，过去一直依仗的房建项目已然到了山穷水尽的地步了：项目少、垫资大、账难收等几乎成了致命的绳索，勒得人都快喘不过气来，丢又不敢丢，生活却还要继续。

转型设立运营中心就像是给我打开了一扇窗，哪怕目前透露出来的那一点光还比较暗淡，还处于成长期，但总还是看到了希望，冲出去不一定活，但不冲肯定是死！通过对市场的调研、分析、协调、洽谈等，又让我的综合能力得到了较大程度的提升，也让我信心倍增，立场更加坚定。

改变

在运营中心建设的同时，也突显出不少的问题：在市场开发上，一是进度较慢，销量一直得不到提升，产品比较单一，渠道及水工开发上都有欠缺；二是人员管理上比较散漫，未能做到严格高效，所谓慈不带兵，义不聚财，必须做出改变，实行制度管人，利益留人；三是工程及市政项目上，也没有形成规模，工程数量少，销量也小，市政招投标项目更是几乎没有，必须加强辖区市场的开发以及跨年工程的抢夺、储备，同时对市场进行重新规划。

希望

过去的一年，只能是总结经验，吸取教训。在接下来的一年，上下一心，群策群力，思想要不断地进行适应、更新。虽然自己已然不再年轻，但看着中心里那么多的年轻面孔，感觉自己也能激情满满，也许能陪着他们腾飞一次。

山无常形，水无常势，从市场实际出发，适当地做出一些改变，说不定就柳暗花明又一村，又是一片蓝天！加油吧，兄弟们，大不了从头再来！更何况，我们还有hth官方网页入口公司做后盾呢！