一、南平代表处截止目前销量**，比预期差了很多，今年主要工作放在门店渠道配送上，新增客户21家，由于整体房建项目减少，PVC下滑厉害。区域各乡镇政府不审批宅基地导致乡镇销量下滑60%，邵武光泽顺昌泰宁区域都没有市政项目基础。

二、今年PPR销量**同比去年下滑20%，泰宁邵武没有新交房的小区。橙色PPR没有推动起来，水工带单难，导致橙色PPR一直未见起色。2025年渠道继续维护客情，重心放在工程项目上，各区域维护出一条完整的市政项目关系链。

三、在工程项目上也一直欠缺经验，对招投标前的疏通关系，设置品牌等等一无所知，好几个项目都被其他品牌设置。2025年需要刻苦钻研，虚心求教！

四、由于市场行情萎缩导致今年销量下滑厉害，业务人员没有信心，导致队伍没有活力，2025年需要加强队伍建设，调整奖励机制，激发业务员斗志，创造和谐的工作氛围，建设一支所向披靡的队伍。

五、顺昌配送中心自今年建设以来并没有给家装和销量带来增长率从而增加了经营成本。

六、本年在客户回款方面放宽的较松，导致经营成本提高，风险率增加，2025年需要加强客户回款，合理使用资金占比，减少经营成本

七、在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力提高自身和业务人员工作能力，克难攻坚，力求把品牌建设做大做强。