时间飞快，转眼间一年已过，以前是一个人干工作，现在是带领团队做事业，回顾一年以来的工作，感觉举步维艰，非常辛苦。通过一年的工作反省如下：

吉州管道：

1，仓库备库结构需要优化管理，让资金利用率更高。

2，客户回款需要严格把控及时回款，工程需要慎重对待，避免烂尾工程。

3，团队建设需要更加细化分工，团队成员纪律需要加强管理，团队成员积极性需要提高，需要引进更多的优秀人员，来一起做事业。

4，家装工作，市政工作需要有序开展。

5，需要做好渠道配送工作，优化配送路线。

衢州型材

1，今年奇龙建材在操作的一个项目叫**，约**项目，与奇龙合作存在以下几个问题：

A奇龙对产品品质要求极为苛刻；

B欠账周期近3个月有些长；

C其使用大量非上市银行承兑；

D万科项目局部区域使用特殊化定制产品，定制成本非常高；

E与奇龙核定价格是按下单日核定，公司是发货日期核算价格，之间有PVC原材料差额不好控制。

经过公司领导及相关同事的一起努力把这些问题都一一克服。虽然销量上有一点量，但整个成本核算下来后，还是亏损较大。

2，其他一些小项目做好服务工作。