一、瑞安管道工程代表处2024年度销量任务是**，其中PPR管道重点销量任务**元，机构今年可以完成公司及总部领导所下达的全年销量任务，但也相对较为吃力。今年瑞安市场整体趋势不好一直处于下滑状态，我们也没有做好相应的应对工作。市政管道方面由于之前政府集采项目的停工导致机构全年的市政类管道销量下滑严重，这件事情反映出了机构自身的市场基础及经验的不足，没能提前做好相应的应对措施。

二、运营中心的管理方面也有很大的不足，瑞安管道工程代表处机构成立以来到团队的人员建设也有快两年的时间了，也发掘了一些优秀的人员，也陆陆续续调整更换了很多人员，但其中过程也有很多不足地方。对于内勤人员的培训管理不够严谨导致频频出错，出入库操作混乱也对于运营中心造成了一定的损失。对于售后服务人员的方面也只是看重了人员的技术专业性丢失了服务的本质，售后服务方面在经过公司杨高峰杨总的实地指导后也有相应的提高，为家装方面加了很大的一把力。

三、市政类管道销量的下滑缺失，瑞安市场市政类管道一直是我们的销量低点，前年中了瑞安排水政府集采的标后市政类销量也有较好的增长，但是项目一停我们就有点跟不上了，没有别的市政类项目在做销量就直线下滑，也一直未能找到较好的突破口。

四、家装市场推进乏力，家装PPR的销售工作一直是机构运营中心的重点也是痛点。针对渠道方面竞争对手切入我部也做了较多的准备工作，初期效果反馈良好，也初步在渠道家装PPR市场站稳了脚跟。然而等竞品反应过来后我们后续的发力不够导致销量停滞不前，装企市场经过一年多的调研推广也未能取得实质性的进展，就整体家装PPR看来我们今年的工作是完全不够的甚至是失败的。

五、团队建设仍有不足，新进人员的工作积极性以及突出的优点没有调动起来，老员工之间的默契性没能更好地带动起来。

六、希望自己与团队一起不断地学习不断地进步，让运营中心能更健康持久的在瑞安市场发光发亮，更好的完成公司及管理处领导制定的任务，让hth官方网页入口在瑞安市扎下坚实的根系，让hth官方网页入口的各类产品在瑞安市场遍地开花！