一、2024年，在广东的第二年，在惠来县当了副团队长，从一名业务人员到一个区域的管理者，是一个比较大的跨越，人员的管理、产品的采购、库存管理、销售渠道的拓展，到客户关系的维护，面临着一系列的挑战，hth官方网页入口在惠来有一些基础，也使开发的过程中相对来说客户接受程度会高于其他几个区域。在这大半年中，也是边学边做，虽然没有那么完美，其实成长还是比较快的。

二、今年7月份，开始转型跑动工地，一直以来也是做渠道为主，对于工程领域，见了、听了很多，也是去年接触了养殖项目，整套做下来，手忙脚乱，对于自己也是一种成长。刚开始跑动，重心还是在渠道，并没有胜任这项工作。也是在领导、同事的监督和指导下，慢慢地从渠道退出来。

三、今年11月份，公司下发文件，成为了揭阳工程代表处的主任，任重而道远。意味着接下去就是以工程、市政项目为主了。也是围绕着几个区域着重在开发、搜集工程客户。

在个人成长的道路上，反省是不可或缺的一环。本人身上也有很多不足之处：

1. 学习能力比较差，对产品的研究、宣传的手段，销售经验的学习，都是明显不足的。

2. 比较懒惰，克服自己的惰性，合理安排每周每日的计划，当天跑动，当天登记，项目及时跟进。

3. 缺少狼性，对项目的跟踪开发还是偏弱。还是要去尝试各种方式方法，把产品推出去。

同时，也要善于发掘和总结经验，将成功的做法固化下来，形成可复制的模式。从而制定出更加科学合理的运营策略。这不仅能够提升我们的运营效率，还能增强我们的市场竞争力，为公司的长远发展奠定坚实的基础。