回顾这一年来，随着房地产的萎缩，一切都没有那么顺利了。之前过度依赖房开项目，导致今年的销量首次出现下滑，也结束了张家港区域连续8年增长的纪录。有过惭愧、有过迷茫、有过无助，但我们更多的是要有梦想，有思考，有反省，毕竟市场不可能一直一帆风顺，在逆境中更能考验我们的经营能力。

工程项目的减少，大配送网点销量没有及时补上，新的渠道开拓受阻，是我们销量下滑的主要原因。市场行情不好是一方面的原因，但是人才是最根本的问题，我们凡事都要从自身反省出发，其次再考虑到环境，不要老是抱怨市场不景气，不要躺平，这个时候我们更要积极的面对，直视困难。家装开发没有达到预期的效果，没有真正意义上的铺开，单纯的PVC市场粘性不足，品牌效应没有显著，或者没有起到主导作用，导致客户对于PVC类是哪家品牌便宜哪家拿，没有更好起到引导市场的作用，所以利润率的下滑，也是理所当然的了，这也更加加重了我们的经营成本，但是到目前为止，我们还是在坚持着，服务还在继续，就当作是另一种形式的广告投入了。

随着公司的政策引导，今年市政领域类的管道，公司的定价更加贴近市场了，这样对于我们开发市场更加有利了，到目前为止，在市政工程类这方面不管是客户的群体还是项目的数量，我们相比往年都有了新的突破了。我们正全力地在路上奔跑着，朝着更高的目标在奋斗，相信不断努力，总会越来越好！以上是我今年的反省。