转眼2024年已过，代表处成立第一年，回顾这一年来在代表处的工作，心里颇有几分感触，首先要感谢公司领导给予我们这样一个发展的平台和用心培养。其次感谢这个团队，感谢同事们在工作上相互信任和配合，我也更加认识到，作为一个代表处的负责人所需要具备的是哪些能力，知识面、社交能力和业务谈判能力，哪个缺失可能都会做不成事情。

这一年以来，主要围绕内务管理、项目开发和人员培养几点开展，作为新产品渠道的主要推广人，深知责任重大、道路艰难。但我们非常希望墙板、卫浴、新风、虹吸等产品能够广泛的推广出去，被众人所知。现对自己存在的不足之处反省如下：

1.特色新产品跟进缓慢，首先是对特色新产品的系统和流程不熟悉，特别是今年以来，在推广时很被动，有一些提前需去对终端客户告知的内容没有及时告知，造成工期推迟；其次经过一年二年的推广还未在本地形成一定知名度，市场占有率不高，广告宣传和品牌宣传力度有待加强。广告的投入必须招商到1-2家专业的致力于hth官方网页入口产品推广的专业团队；第三是一些专项产品的施工程序和验收标准还未真正出具。

2、墙板帮带推广跟进不到位，由于墙板推广难度相对较大，他们对市场了解不够透彻，客户走访次数不够多，对市场数据没有有效掌握。致使慢慢失去信心。

3、管理方面，第一，须严格遵循年度提出的销售任务进行分配，工作上需改进的方面必须马上做出调整；第二，须再次增强渠道概念，特别是市政和全装修的区分。

在接下来的一年里，前方的道路会更难，但是我们依然会很有信心，扎实走好每一次，不会放过任何一个能获取增量的机会！大家彼此鼓励、一起加油！