随着年终的临近，我认真回顾了自己在即将过去一年中的工作情况。深感有必要对自己的工作进行一次深刻的反省，同时希望能够总结经验教训，明确未来的方向，以更加饱满的热情和严谨的态度投入到新一年的工作中。

在过去的一年中，我们在大环境下行，装修市场急剧下滑，行业空前内卷的情况下，努力克服各种困难，带领团队积极开展各项针对性营销工作，PPR销量数据和试压套数还是稳居首位，然而在深刻反思中，也发现了自己工作中存在诸多不足：

1、团队管理有待提升和业务经理传授经验不足。虽然有一支庞大的队伍，营销、内务、配送、售后各部门应有尽有，但大家在各自岗位上工作不够细致，思想上不统一，干劲上不全力，这是我个人管理经验的严重不足，在业务销售方面，没有起到传教帮带作用，目前还是散养状态，没有引起系统化、数据化的销售。

2、市场应变能力不足。与同行竞争，自己信心不足，不具备强大的市场洞察力和分析能力，把对手想象得太强大，应付同行的营销政策比较被动。

3、欠缺开拓创新动作。市场低迷，行业内卷，装修下滑，销售理念固化，只限于传统产品上的销售，没有发展同心圆产品，创新发展思路不足。

我将全面反省一年来的工作不足，深刻反省自己，也希望领导给予更多的支持和帮助。