时光飞逝，光阴如梭。2024年即将接近尾声，现将本年年度个人反省总结如下：

2024年国家对房地产市场供给侧进行深度调整，市场现状从之前的卖方市场急剧滑向买方市场，中国房地产转型已到关键节点。加之三年的“口罩”事件对国民的影响深远，甚至于影响到普通民众的消费观念和消费重心。随着时间的推移90后和00后逐渐走向社会主流，以自我为中心张扬任性的理念又使得消费结构重大调整。房地产及其建材等诸多延伸产业逐步从聚光灯中心移开。

反省之一，调整心态，积极应对公司及市场的新变化。

在此，我想到了《六祖坛经》里的名言---在两位僧人争辩到底是幡动还是风动之时，慧能大师在人群中道：“不是风动也不是幡动，而是仁者心动了”。

市场瞬息万变，对于传统的房建市场今年更是雪上加霜。三年疫情的影响进一步显现，百姓以更为理性的观点处理自身的消费结构，房产的消费和需求被排在生活基本需求之后。大量在建和待建的项目进度缓慢甚至停滞不前，甲方、总包、分包及各材料供应商举步维艰。面对新开项目越来越少，市场急速转入下行，我们也被迫转入抢夺市场为数不多的存量。

从2023年底到2024年三月中旬的酬宾我公司开始逐步释放政策，与客户开始筹集资金参与其中。但是对于我市而言机构及经销商客户也仅仅是打款，明细开单发货者寥寥无几。进入四月份项目逐步开工，竞品和地产针对我公司的酬宾价格体系制定了比较强的反制措施，行业内相互厮杀竞相压价，市场终端以前所未有畸形表现出来，低价垫资甚至于冲破价格导向恶意砸盘纷至沓来。畏难情绪和焦虑恐惧胁迫下使人辗转反侧。

反省之二，自身不够强大，应对市场变化提前布局不合理。

尽管目前这种现状现在之前被推演过，但是以如此迅急在多元化的市场已经不是靠某个人单打独斗，应该以点带面的铺开，尤其是公司的差异化新产品有卖点，有利润，可以吸引更多客户的关注和青睐。以真正形成对竞争品牌的差异化冲击性。拓展渠道和开拓经销商的经验尚欠缺，渠道和经销商真可谓是剪不断，理还乱，世人忧。当下甚至于在今后相当长时间里还是在这些纷繁的关系中寻找切入点，无论是嫁接引入工程客户还是零散的门店零售都应充分重视，以关键点为契机寻找突破口拉拢更多业界精英能为我所用。

反省之三，缺乏思路，效率不高。门店代理制度的有其固有的传统优势，广告窗口效应，品牌宣传效应，配送效应，鲜活的成长示范效应，对其他门店经营者都是一种心理暗示和现实宣传。而在我们这特殊的地理位置又迫使我们不得不超出传统的门店代理，正所谓不破不立。如何整合工程客户及跨界合作伙伴的资源，打造具有自身特点的全新合作模式仍是我个人需要不断探索及实践的，市场的问题应该在市场中寻找答案。

反省之四，“利”与“益”，在心灵的天平上很难维系静态的平衡；“舍” 与“得”的矛盾使得自己在一些具体的客户及项目上彷徨失措，因此而错失良机！诚然我们不能做见利忘义的小人，也不能在市场竞争中做义薄云天的大哥，古语有言“慈不掌财，义不掌兵”。

回顾一年来所产生销量的方面还是有一些值得反思的点：

1、特殊产品务必重视：这些产品在当地具有唯一性和排他性，一般价格不太透明且利润相对于常规产品利润率好，指定后不易被推翻且竞品和公司内部受骚扰程度小。甚至可以以此为抓手引入外围合作客户或者意向客户参与其中。

2、立身不忘本，对于2013年我进疆至今记忆犹新。不仅从资金上缓解了现实困难，而且从我心里上也打开了一扇窗。自己在进疆初始由于辖区处一直苦于打不开缺口，环顾城市中心一百公里范围内最后做了厂房项目豁然开朗。后期虽在房建领域奋力搏杀，但不可否认进疆之初是靠此项目度过了危急时刻。

菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？如果说之前几年我是在做加法，那么未来几年应该学会做减法，减负增效已经刻不容缓。2024年是充满挑战的一年，适者生存的自然淘汰法则也适合自身，变则通，通则达，达则久。砥砺前行，不忘初心，继续弥合自身缺陷和不足，整合自身资源，以脚踏实地的务实态度来拥抱竞争迎接接下来的挑战。