年末将至，对于2024年的工作做以下回顾与总结：

此刻回顾全年时，还是感慨万千。因年初未拿出应有的魄力抢夺市场，对于前期的垫资及后期的回款事宜，总是瞻前顾后考虑得太多，所以失去了很多机会。

工程方面，在抢夺项目的时候内心不够坚决，缺少破釜沉舟豁出去的决心，有些项目跟着跟着就不了了之了。

对于市场，思想转变得太慢，没能及时跟上前进的步伐，思想太陈旧，预判及执行力远远不足。初期对市场的判断过于乐观，后期失利之后没有找到扭转局面的办法，只是一味地逃避。对于竞品产生的竞争力，有效的应对措施迟迟拿不出来。一拖再拖，直至无力解决，最终丢失项目。

新产品的推广及宣传，自己最大的不足就是“懒”，懒得了解，懒得学习，懒得深入，懒得推广，只是片面地了解跟听说，没有从基础学起的耐心，更没有深耕的耐力，做不起来是有原因的。

对于跑动门窗厂来说，自己过于相信门窗厂，门窗厂提供的消息就当作是消息，核实的动作亟待提高。现甲方指定的项目少之又少，对于门窗厂的感情牌得适时做转变了。

以上是我2024年的工作反省，总结与反省是结束也是开始，去其糟粕，取其精华，再接再厉！