岁末将至，回首这过去一年的工作历程，心中真是百感交集、五味杂陈。

在家庭方面，我无疑是幸运且幸福的。家庭和睦，父母身体健康，丫头天真活泼又可爱，这一切都是生活给予的馈赠，成为我在忙碌疲惫时可以安心停靠的温暖港湾，同时也为我积攒下了无数美好的回忆，让我能时刻感受到生活的甜蜜与温馨。

然而，工作上的情况却与家庭的美好形成了鲜明对比。虽说人脉圈子尚可，这一年也成功营销了不少目标核心客户，厚实了客户基数，可从整体的业绩成果来看，实在是不尽人意，甚至出现业绩不达标而被降级的尴尬局面，这给我带来了深深的挫败感，也让我不得不去认真反思工作中的种种问题。

虽然大环境在近几年里发生了诸多变化，客户群体不仅在持续迭代升级，需求也变得越发多样且趋于收缩，同时对专业素质要求更高。在这样的形势之下，我却没能迅速调整营销方向。太多时候，我都只是一味地在脑海中设想各种营销计划、思路，却始终缺乏把这些想法去果断地付诸实际行动的勇气和执行力。就这样在犹犹豫豫、踌躇不前中，错失了一个又一个提升业绩的好机会。“一步跟不上，步步皆落后”，最终导致整体的业绩表现不尽人意。

我心里很清楚，出现这些问题的根源全都在于我自己。“与其想不如去做”，这句看似简单直白的话语，如今却像一记重锤敲在我的心上，让我彻底警醒。