全年缺乏对于市场的跑动，精力都被配送中心缺货缺钱给占用。每天忙的都是在如何筹款补货，因为缺货损失了不少销量。配送中心的销售人员都是自己聘请的，工资、房租水电等等成本高，要认真研究有针对性的解决方案。开源节流，重在开源，增加利润才是关键。

团队管理也有问题，人员极大浪费。销售团队一盘散沙需要调整。没有把权利下放到部门经理手上，自己又没有时间去紧盯细节。后勤方面也没有将主管的权利交由一个人去负责，而是各自为政，司机和前台沟通不顺畅，货物管理上出现很多问题。

零售团队投入极大，但收效甚微。人员畏首畏尾，没有有效的工作饱和度，在竞争中已经落入了下风。县域的经销商开发也有问题，目前还是骑驴找马，后面一定要借着现有基础去加大开发力度。水工方面开了多场水工会，效果是有的，但教训也比较多，市场一直发展不起来。库尔勒的经销商邀约水工时还有装修公司在内，政策讲解很麻烦。其他县城新水工邀约乏力，老面孔居多，后期效果不大。要做好区域内之后一年水工会的规划，重新制定会议流程。认真计划好会议时间及大概人数场地等。严格审核参会人员信息，做好邀约。规定好会议流程，每个步骤都必须完成。对会议的PPT等进行完善，增加吸引力。严肃考核会后跟踪及会议效果的评估，制定水工会效果评估方案。工程部人员没有认真跑工地，几个单子价格也做不好。今后要重新维护市政圈子，做好房建类的甲方工作。拿回我们跑动工程的优势。大客户方面今年因为配送中心的原因，只签了一个。在如此竞争压力大的情况下，要再布局，再签订几个经销商，与配送中心相辅相成。