岁月如梭，韶光易逝。重回首，去时年，揽尽风雨苦易甜。2024年全年工作即将结束，回顾全年的工作，挖心底，去思痛认真总结并改进这一年的不足，在这里做以下反省：

关于心态：我认为做任何事情，首先是心态。有句话说的是：想要做好一件事有一万种方法，不想做一件事有一万个理由，这就是心态问题。2024年自己的做事心态看似尽力其实没尽力，新房产，新市政，新厂房，新农业等项目没有积极的跑动，给自己找各种心理的，自认为的，应该是各种理由，导致销量这么差，始终抱着我在做，我在跑，我在怎么怎么的等自我安慰，自我感觉良好的思想进行工作，结果销量低迷，市场没发展，人员没有的三无代表处，这是思想上的误判，更是思想上的懒惰，也是必须首要改变的，就不能有这种思想。要做到不忘初心，排除万难，哪里施工哪里就有资金，哪里有项目哪里就有我的身影的思想去跑动，洽谈。

关于项目：2024年进行招远核电站项目的跑动，由于实力不够未能成功，但是行动是积极的。还是在做一些老客户，老工地，没有新增加的项目。这就是有了思想上的左右，新的项目自然就少的结果。

关于品牌：2024年，有客户咨询其他品牌的产品，回答比较简单，只是一句我不做就回绝，也没有主动细问一下。反思，遇到这样的问题，细问一下客户产品用到哪个地方，把使用hth官方网页入口产品的质量，价格，售后等与其他品牌的区别讲给客户听，让客户有一种使用hth官方网页入口产品的省心，放心，舒心的感觉，最终达到成交。

关于资金；本年的项目还是先发货，再付款。只是项目少资金也没那么紧张，年底前加紧资金的回笼为明年的销量备足弹药，这方面在今后的工作中要大力解决。

关于利润：2024年每个项目的利润放低理想的预期，现金或少量垫资能成交，只要有销量无利润也要达成签单。

2024年工作中还有这样或那样的不足，在摆正思想的同时，工作中不断改进，不断完善。始终想到公司是让我们来解决问题的，做销量占市场的，只有在销量高市场好的前提下，我们才能成就个人的美好生活。良好的谈判经验是好的，感官的经验有时候是不足的，不能一概而论。始终保持山高自有客行路，水深自有渡船人的思想，要有雄关漫道真如铁，而今迈步从头越的行动决心，做好2025年的各项工作。给自己加油。加油。再加油。