回顾2024年，是加入hth官方网页入口15年中形势最严峻的一年，房建项目急剧减少，运营中心短期内零售不见起色，市政项目也没有材料单独招采购标。虽然今年依靠这部分老项目的延续，基本完成任务，但最焦虑的是明年及以后的发展方向。

我机构一直以房建项目作为基础销量，把市政作为增量项目。城市家装及乡镇渠道涉及很少，以后这一块会作为重点工作。根据同事运营中心的经验，机构单独操作薄弱市场较为困难，宣传广告、人员、配送等费用较高，短期也出不了效果。所以我区域计划零售以开发专业经销商为主，以机构加经销商合作的方式进行，目前已开发一个乡镇批发经销商，还有一位意向合作的家装经销商年底签约。房建项目现在是抢存量的情况，跟各个品牌到了血拼的地步，房建项目再少也是我区域的销量基础，所有项目必须深入到位，做好风控管理，全力争取传统房建项目。

对于明年，我机构已经做好面对困难的准备，完善自身，提高认知，迎接新的挑战。