回顾这一年来，总体感觉很艰辛也很充实。面对去年年底定销量任务时还野心勃勃，可没想到这一年下来如履薄冰、寸步难行。除了外界市场环境带来的巨大压力之外，自己开展的工作上也是步步踉跄、难以为继。可面对这样的局面，其实大部分人都在挺着，都在努力地坚持着，希望扛过这个难关！纵观一年以来的工作，收拾一下心情，做一个总结感悟吧！
一、初心。不忘初心，方得始终！想起刚步入hth官方网页入口的2010年，那时的我进公司也是朝着拓展渠道零售方向，那时的团队只有4个人，我们下乡镇扫街做宣传，那时的我们挤公交早出晚归、身心疲惫；那时的我们也是四处碰壁、无人问津；坚持的近半年时间里收获也是寥寥无几、入不敷出，导致最终还是顺势走向了工程。13年后我背负众望又重新踏入零售渠道，再一次接受这片领域的洗礼和冲刷，除了时间似乎一切都在重演，只是换了场景换了角色，但始终没有改变的就是我们要做这片领域的那份初心，也是我们想要实现的目标。虽然这些年在工程领域里小有成绩，但是我们走到今天还是被逼着走上原先我们想走却没走出来的这条路上。如果没有这些年的成绩，也许我们更无法让自己重新出发；如果当年我们一直坚持下来，会不会是另一番情景；但事实告诉我，只要初心还在，不管是重新出发还是坚持到底都是唯一的出路！在这里我想说的是，不论是曾经的择优而行还是现下的大势所趋，都是我无可奈何的选择。虽然这半年以来，走得很艰辛，也走了很多的弯路，尝试了很多的方向，团队每一位都付出了很多看不到结果的努力，每一步都走得沉重，走得无奈！我们不断地总结讨论方案，不断地改变推翻方案，不断地在寻找方向，也不断地在迷失方向，面对着越来越多的困难和问题，让我们感到焦虑感到压抑也束手无策。难道真的是我们不够努力？难道这条路真的走不通？其实有的时候需要往前看，也需要往后看一看，曾经的那条路上我走得如何？我是怎么走过来的？其实走下来你会发现不管你走的什么路，这一切的问题它肯定存在也不可避免，只是或多或少而已。可要解决这些问题的方法也有很多种，但是根本在于不变的初心！那个你始终追求的目标！不论遇到什么，你都不能更改！而我目前感触到的就是我需要这份初心！那颗渴望改变自己的初心！那颗希望带着团队在这条路上杀出一片天地的初心！不论过去还是将来，我都将初心不改！
二、决心。初心既定，何惧艰难！每一件事想要做成，做到自己心中的那份满意，都不会一帆风顺。越难的事越挑战人、越锻炼人。当客户说我们品牌没有知名度不好推、无法带动他们公司的形象时；当客户说我们的条件不够优越无法调动他的热情时；当兄弟们日复一日的看不到希望时；当兄弟们的激情被每天的拒绝和徒劳无功消磨殆尽时；我总在问自己：我们靠什么坚持下去？坚持下去的意义是什么？我们无后路可退，前行又是看不见的尽头，我只能告诉自己和兄弟们，我们啥都可以暂时放下，但唯独不能忘了我们的决心！也许我们可以抱怨下艰难，我们可以轻视一下对手，我们也可以消退一下激情；但我们一定要有坚持下去的决心，否则将失去一切，失去曾经的付出和期望的未来。每每在遇到挫折和不顺时，我都会提醒自己这一次绝不放弃！一定得有破釜沉舟的决心去撕开一道口子，让对手胆颤于我们的力量，让客户发自内心地钦佩于我们的精神！也让兄弟们能看到曙光，看到坚持的意义！和很多客户交谈过程中，往往博弈的就是在试探我们的决心和信心，其他都是表面。而我们守住的就是这个，赌的就是一口气，一口不成功便成仁的气！带出狼性队伍，面对市场要有蚂蝗一样的毅力，不咬出一口血就让它脱层皮！我不知道这口气能持续多久，但只要团队在，兄弟们在，就将决心到底，绝不放弃！这是给自己的一个交代，给兄弟们的一个交代！也是给公司的一个交代！
三、信心。世上无难事，只怕有心人！路虽难走，不是也有那么多人在遥遥领先吗？事虽难成，不是也有那么多人在稳操胜券吗？市场给予我们去开发的信心，我给予兄弟们去奋勇杀敌的信心，公司给予我后顾无忧的信心。朝市场去要销量和财富，朝对手去开枪放炮，只有让自己从内心开始强大，才能经得住市场的折磨和恐吓；只有有了坚强的信心，才能有望绽放属于我们的光彩，属于我们的未来！目前前进中的困难不仅仅是我们遇到，每一个曾经想要成功的人都经历过。坚持的过程很痛苦也很无奈，但如果失去了信心你就会轻易倒下，也就看不到登顶的风光和尽收眼底的繁花。市场不可怕，困难不可怕，没有信心最可怕！我坚信我们的付出会有收获，我也坚信暂时的困境不能阻碍我们的脚步，它只是我们通往胜利过程中的考验，它也只是激励我们向前的动力！
这是一年多来从工作中一步步走来给自己最深的感触，总结起来就是三心。都说三心两意做不成事，但我相信有了这三个心肯定能有所作为。没有初心，我不会有决心，更无需信心；没有决心，我不会完成初心，也做不到信心；没有信心，我会失去决心，忘了初心。只有三心同在，才是根本。虽然现在没有结果，但将来必有回响；也许将来没有收获，但无愧于心，无愧于这一路的付出，至少它让我真真切切地走过这一趟，活过这一回！三言两语也道不尽我内心所有的思想，脑子里现在除了客户还是客户，其他的反而想不了多少，只能硬着头皮往前闯，一门心思地带着兄弟们往前冲，想多了反而是自寻烦恼！总之逆境造英雄，越是困难越要顶，顶住了才叫男人，挺住了才叫能人！