2024年，万物复苏，时间过半，算算自己来到hth官方网页入口合肥营销中心已经第四个年头，回望过去，经历良多，感受颇丰，今年开始从3月份再次回归销售团队，面临后来居上的各位新同仁，倍感压力，销售工作从零开始，优秀新人们的后来居上，来自内外的全新挑战做出以下几点反省：

1）重大项目缺乏团队配合意识，跟踪不到位，有效信息获取不够透彻，错失最佳公关机会，往往在出现竞争后，才后知后觉，悔不当初；

2）已合作项目多为价格战产物，毛利得不到有效保障，没有实际考虑公司需要的良性业务结构，不能为了跑量而卖货，损人不利己，变相损害公司及团队利益；

3）对于高级营销技巧掌控不足，在于陈浩兵合作安徽医科大学项目的过程中感同身受，深刻意识到自己不足，为什么我做不到这样的全局掌控，做不到幕后操作，做不到现场上下全通；

4）对待新人，对待团队缺乏足够耐心，解释不到位，对新人关怀不足，存在忽略新人感受，过于关注个人销量任务，存在私心，没有把培养新人放在首位，还在单打独斗，没有跟上陈总制定的公司战略，合力进攻，握紧的拳头才最有力；

5）工作热情、积极性不高，回归第二营销中心时，对自我产生质疑，在罗总不离不弃的开导下，重拾信心，放空自我，重新出发，但仍缺乏团队管理意识，没有有效配合罗总在团队中开展工作，痛定思痛，在下面工作中，将更多尽力投入团队管理，新人培养中去。

综上所述，回首上半年工作做出以上5点反省，在下半年度工作转变角色，以管理者心态开展工作，目标锁定重大项目，培养有战斗力的新人，带好新人，严格强调个人执行力，融入团队，在团队管理上协助罗总有效的开展工作，严格律己，起到带头作用，严格按照公司制定规章制度执行落实，恪尽职守，忠诚于公司，服务于团队，成就自我，在工作中放开手脚，大胆尝试，对工作有责任感，才是对家庭最好的回报！