2024年转眼即将过去，这一年工作压力比较大，市场环境恶劣程度一年超过一年，不断的发展试错，产生了很大的成本。

1、团队方面：今年前期投入了很多人员，经过近一年下来，也没有产生多大的效果，很多新招人员流失掉，产生了很大的人力成本，原有人员在这困难过程中成长了起来，但是成长的还不够快，还需要更大的淬炼，真金才能经得起火烧。

2、市场方面：今年房地产项目越来越少，厂房项目虽然比去年有所增加，但是很多项目也是干干停停，很多面临着资金不能及时到位问题，特别是阜阳城区的。信息越来越扁平化，低价窜货问题，对渠道市场也带来了很大的冲击，随着市场下行，项目上的采购方对价格也越来越敏感。地方的管道生产商也开始进行下沉，不断的派出业务人员在当地市场进行业务攻关，抢夺项目，给我们的工作带来了更大的难度和挑战。尤其是今年hth官方网页入口PVC/PPR/PE价格在同等品牌对比下，我们偏高较多，很多项目被竞品等抢走不少。虽然我们始终坚持三知十八会走甲方路线，走操作路线。但还是有些项目必须要通过价格的比拼才能拿下。

3、感悟：尽量减少试错，多思考，谋定而后动，试错成本太高，这些年试错太多。

4、家庭：小孩越长越大，父母越来越老，之前只顾工作、社会应酬，陪家人时间太少。