一、回顾与反省：

2024年即将过去，回顾在hth官方网页入口工作的一年时间里收获很多，今年年初制定的销售总量由于经验不足虽然未能如期完成，但是也学习到了很多的销售技巧，之前一直把重心放在房建项目，但是房建项目是竞争比较激烈，错失了部分订单，在通过公司的培训及各种新产品的推出，也对很多工业、家装和农田灌溉领域有了一定的规划，通过一年的客户积累，在此进行自我反省。

1、工程方面：

喀什地区工程型竞争品牌比较多，价格拉的比较低，对我们的市场冲击较大。

2、家装产品：

我们今年也陆续备货家装产品，家装产品品牌知名度较低，推进速度较慢，也受部分实力较小装饰公司喜爱。

3、型材产品：

hth官方网页入口型材主要是塑钢产品，本区域目前主流产品都是铝合金窗户，跑动一些房建工程，都是设计图纸要求使用铝合金。

4、墙板产品：

墙板之前谈过几个工程形象样板间，由于公司墙板发货到喀什距离较远，发货周期较长，最终没有成交，后期要注意这些因素，提前和客户对接好，这样才会有充足的时间去做设计和采购发货等。

二、客户维护情况：

经过一年的五金店跑动，也积累了许多的客户，但是今年市场环境不太好，很多五金店都反映今年生意不太好做，没有去年生意好，每次去拜访客户的时候都会带一些hth官方网页入口礼品，为的是拉近客户关系，后期好合作。

三、产品知识掌握：

产品是销售的基石，掌握产品知识是业务员的基本功。今年，我通过参加公司内部培训、阅读产品手册以及与客户交流等方式，不断加深对产品的理解和认识。这不仅提高了我在销售过程中的自信心，也使我能够更准确地把握客户需求，推荐合适的产品。然而，随着产品的不断更新换代，我需要更加主动地学习新知识，保持与时俱进。

四、销售技巧方面：

通过一年的跑动，和不同的客户沟通，还有公司组织的各种培训学习，我感觉对销售技巧有了一定的提升，但是还需要更进一步的学习和努力才能有更好的进步，无论是工程型或者是分销店面，感觉客户一是选择产品质量和价格，二是和客户的关系，缺一不可。

五、心态与团队协作方面：

在心态方面，我始终保持积极乐观的态度，面对困难和挑战时能够冷静分析、寻找解决方案。同时，我也非常重视团队协作，积极参与团队活动，与同事建立良好的合作关系。团队协作的力量使我能够更好地应对工作中的挑战。