这一年的销售工作有得有失，工作成效不彰显，业绩远远不能达到公司的预期，也深深感到自责与懊悔，在此进行自我反省和剖析。

在客户拓展方面，我曾因工作不扎实，跟进不及时、疏忽大意，让一些潜在客户流失。同时，自身客户资源有限，拜访客户蜻蜓点水，没有深入踏实倾听客户需求，公司相关政策贯彻和执行不到位，导致没有迅速扩大经销商范围和打开市场销售局面。

经过深刻的自我剖析，今后，首先要坚定信念，提高自己的思想水平，把职责摆进去，把工作摆进去，从思想上正本清源、固本培元，用心服务客户，时刻保持解决独有难题的清醒和坚持。其次，提升细分领域市场的专业能力，坚持对标市场、争先进位，在产品、客户和渠道上找准突破口，加强营销技能，将客户精细化的分层分圈营销。最后，结合公司政策，摸排不同行业及客户特点，拓宽信息渠道，找准需求、发掘需求、创造需求、解决需求，加大营销力度，丰富营销策略，切实发展客户群体，提升销售业绩。

此外，我时刻激励自己把“目标”刻在心上，把“执行”视为铁律，把“担当”作为自觉。迎难而上，真抓实干，做一个肯干事、会干事、能干事的人，切实提升自我的服务质量、工作效率和销售业绩。