时光如梭，转眼已入hth官方网页入口公司半年，半年来，在同事及公司领导的指导下，逐渐学习了产品专业知识，更了解公司文化，了解公司发展的历程。

提笔之际感触颇深，转眼进入年末，回首半年来成绩，或许是市场发生变化或许是自身办法不多努力不够，纵横向比较有喜有悲，值得剖析总结和反省：

一、学习不够深入。公司有许多学习平台，但一天忙下来总感觉没时间学习，譬如公司的“化建商学院”，就是一个很好的入门学堂，内容丰富，知识面广，有营销知识也有专业知识、更有公司产品介绍等等，虽然进行学习，但是学习深度广度不够。同时公司领导定期组织召开会议，组织新人或者全体营销人员参加，其中亮点之处是经典案例分享和学习，参会人员积极提问发言，相互学习，让我们实实在在学习销售知识，但感受较深的还是公司领导的会议总结，句句干货，受益匪浅。

二、有心而力不足。在日常工作中，每个项目都想做，每个客户都想合作，但一天下来总感觉收获较少，成绩不突出，市场统筹还需进一步合理运用。

三、销售办法不够多。当前市场发生变化，产品同质化竞争，工程项目资金紧缺，当今项目操作起来困难，期间个人对个别项目进行报价，但最终没达成合作，剖析原因办法不够灵活，应对措施不力。

四、客户发展数量不足。半年来，管道客户合作存量不足，有效合作客户较少。从市场调研看，其他品牌市场拓展久，形成一定客户群体，工程用料都由合作的客户推荐使用，用料较为稳定，对比我们合作客户数量少，后期自身客户发展还需要进一步加大力度，将客户合作数量进一步扩大。     

五、后期工作方向。发展稳定的经销客户，发展形成一定数量水工合作群体，加大广告投入力度，结合区域政府了解城市提示基础建设改造方向，跟随其后加大相关单位拜访，最大限度做好市场服务，形成合作，同时发扬做好团体协助精神，以狼的精神抱团取暖拓展市场，不断提高品牌影响力。

半年来，我就全心投入到了销售工作。面对用户多次拒绝，我始终不放弃，反而我更加的勇往直前，更加坚定了我拼搏奋斗的信念。

所以我相信有努力就有收获，如果没有收获就说明我努力得还不够多。我的这份营销工作。虽然给我带来了很多挑战，但是同样也给我带来了很多成长。所以我会继续努力和加油的！“愿你在最好的时光里，遇见更好的自己。”这句话道出了人生的真谛。每个人都在不断成长，不断超越昨天的自己。回顾自己的人生经历，我深深感受到，每一次的成长都源于对自我的反思和对美好事物的追求。无论是克服了一个坏习惯，还是学会了一项新技能，这些进步都让我感到无比欣喜。

人生就像一场旅行，每个人都在寻找属于自己的道路。有时我们会迷茫，会遇到挫折，但只要保持对生活的热爱，保持对成长的渴望，我们就一定能找到属于自己的那束光！