一、2024年主要工作回顾

回顾2024年，机构辖区内销量完成情况较差，新的渠道开拓慢，高标准农田无供货项目。不足的地方很多，现做如下汇报。

2024年克拉玛依辖区内房建工程的大幅缩水，仅有的跨年项目，我机构均已供货；由于经销商2023年度无回款，工程市场的此类现象导致经销商不敢大幅度压货。所以机构和经销商销量都较前两年下降很多。

高标准农田项目起色太慢太差，我辖区内农业项目少，高标准农田也相对少，但当后半年我们开始跑动时已经为时已晚，这是明年需要加强和改进的地方，一定要主动出击，每个项目都跑动到位。我们应当避其锋芒，利用好我们的产品优势快速的向新农田项目领域进军，这样才能弥补房建工程缩水带来的空缺。

经销商网络的建设也是很重要的，想要在市场巩固我们的地位，我们必须依托强有力的经销商来完成我们产品在市场的占有量，有效的经销商网络可以保障我们的基础销量不会有较大的波动。

这一年中，我们也着手参加了许多招标项目，主要目的是即使不中也得混个脸熟，在摸索的过程中我们也在不断的寻求有利的中间人以及合作商，努力突破进入圈中。

仓储中心一直都在努力跟进，但还是因为各种原因没有落实到位，没有仓储中心发货时还是有很多不方便的地方。

市场永远是瞬息万变的，在打破常规寻求突破的同时，我们应当脚踏实地地走好每一个脚印，只有这样才会守得更牢，抓的更紧；过去的我们已经成为昨天，今天的我们还需更加努力，明天的我们才是真正的自己。

另外我们还要对自己的竞争对手加以了解，了解行业相关政策，最大力度的发挥我们的产品优势，掌握信息做出正确判断。

提升自身认知水平，做到更高的标准，更严格的要求对待工作中的每一件事，在新一轮的市场洗牌过程中，我们应当积极面对，提高自己以不变应万变的能力，积极拉拢有效潜在关系人员，在各圈内突破进去才能够有参与其中的机会。

希望在2025年可以总结经验，把握好时机，取得好成绩。