回顾过去一年的工作内容和成绩，包括市场分析、客户开发、销售策略等方面的内容。提高学习过程，对公司产品和市场的了解，以及在工作中遇到的主要问题和挑战。做出以下几点总结：

‌客户开发‌：描述如何通过电话、拜访等方式积极开发新客户，扩大销售渠道。提高成功开发大型建筑公司作为新客户。

‌销售谈判‌：总结如何与潜在客户进行深入沟通，了解其需求，并提供专业的销售方案。提到在销售谈判中深入了解客户需求。

‌订单跟进‌：确保订单按时交付，提高客户满意度。提高优化订单跟进流程，减少了订单丢失率，提高了客户满意度。

‌售后服务‌：提供优质的售后服务，解决客户在使用产品过程中遇到的问题。

以上四点是我在2024年度下半年工作做出的总结。