时光如白驹过隙，转眼2024年已接近尾声，在即将过去的一年里，有过收获，也有付出，时间转瞬即逝，作为一名进入hth官方网页入口7年多的老员工来说，自己深感惭愧。反省才是成功之母，现对一年的工作做自我总结如下：

市场认知度，过去的一年总在一些不痛不痒的工作上浪费时间和精力，花在跑市场的时间上却是很少，对市场了解度不够多，特别是竞争对手的相关政策和价格不了解，部分经销商对于与hth官方网页入口合作缺乏信心。拜访客户的时间很少，以致对客户提出的要求和建议没有真正去落实到位，这是我的工作没有做到位，对工作没有规划性造成的结果。在下一年的工作中，必须把此项工作落实到位，制定出每周的工作安排，严格执行。只有多与客户沟通了解，才能把握市场信息，掌握先机，想客户之所想，急客户之所急，这样才能培养出真正有忠诚度的客户。

工程方面，由于涉猎的范围过于广，总是捡了芝麻丢了西瓜，有时重点在厂房类项目，有时又致力于高标准农田，更有些零售方面的琐事缠身，因此总容易错失了一个项目跟进的最佳时机，在即将到来的2025年，我将制定合理的客户跟进计划，实现每个项目表单化跟进，做到一周一电联，两周一回访，争取项目零流失！

团队建设方面，本年度招聘新人五名，但最终只留下一名销售人员，其中有行业的优胜劣汰，也有我培养带领不到位之处，好在留下的新人业绩表现较为突出，相信来年一定能取得更优秀的成绩，2025年争取为公司再培养两名优秀的销售人员，为公司业绩大厦添砖加瓦！

新年新起点，2025年我将热爱市场、热爱工作、热爱生活！攻坚克难，努力完成新年目标！