时间过得很快，一转眼又到了年末，今年调动到德阳开展工作，但销量却做得比较艰难，究其原因，有以下几点：

一、市场布局方面

对于市场的认知不够深入，分析市场情况不够透彻，竞品的动向不明朗，导致对产品的定位不准确，被市场大流导向带偏，一味地以比价为先，不能很好的发挥产品自身优势卖点。

二、人员招聘

在招聘人员方面办法单一，话术老套，导致应聘者的存留率低下，对于人才的挖掘迟迟没有进展。

三、新人帮带

新人的帮带时间不够，往往是前几日一起跑动市场带新人初步了解市场后就撒手不管了，没能具体细致地深入引导，对新人的管理也比较松散，没能落实各项管理条例。

在接下来的工作开展中，我将着重挖掘产品卖点，同时加快人员的招聘与培养，让新人能够尽快适应hth官方网页入口销售体系。