时光匆匆，自新疆调至成都担任机构主任已两年有余。初来成都时，面对陌生的市场环境，满怀壮志却遭遇诸多挫折。去年销量低迷，业务拓展艰难，项目难觅，客户寥寥，每一步都充满艰辛，时常陷入自我怀疑与迷茫之中，不断思索突破困境之策。

今年，虽然在部分项目上取得了一定成果，但整体业绩距离年初设定的目标仍有差距。分析原因，在市场拓展方面，对现有和潜在客户群体的挖掘不够深入，行动迟缓，错失了一些先机，导致业务增长受限。在销售技巧运用上，有时未能充分根据客户的个性化需求制定精准的销售方案。不同客户对于管道产品的关注点各异，有的注重价格，有的强调品质，有的则更在意售后服务。而我在与客户沟通初期，没有深入了解客户的核心诉求，导致销售方案缺乏针对性，降低了销售成功的概率。未能及时捕捉到客户对于管道系统整体稳定性和长期维护成本的高度关注，而是过多强调了产品的基础性能，使得谈判陷入僵局，最终未能成功拿下订单。这让我认识到，今后必须加强对客户需求的深度洞察能力，灵活运用销售技巧，制定个性化的销售策略，以提高销售的成功率。  

展望未来，我将继续以坚定的信念与不懈的努力深耕成都市场，充分汲取经验教训，持续完善自我，全力以赴，相信在后续的工作中定能创造优异的成绩，实现更大的突破与跨越。