回往已过去的2024年，首先是销量方面，如去年一般销量非常惨淡，全年都没有完成任务，各个方面的工作都进行得很不好导致销量不能完成的原因自我分析有以下几个方面。 第一，机构销量方面来源过于单一 过往几年销量好的时候也是由单一项目操作才能完成任务过于依赖市政方面的项目。第二，关系网过于单一，过度依赖彭州和郫都区的关系，由于这两年大环境不好，市政项目很少，项目竞争激烈，自己又没有把关系做到位，所以流失了本来可以操作的项目。 

 以上两个方面的原因导致了销量低迷，展望2025年，自己首先应该做到把现有资源落实到位，抓住现在新出的项目，其次深挖关系网，落实到具体项目跑动新的领域，如设计院等以前未尝试过的部门，争取在2025年完成任务。