今年是特殊的一年，机构一直在调整在反思，在突破，最开始甚至在担忧市场环境，不过还好，通过一年的努力，有些方面走入了正轨，也有些方面深感不足，具体如下：

1、执着于央国企：新年开始后不久，发现很多私人的安装公司和建筑公司都出现了不同程度这样那样的一些问题，大部分是回款的问题，随后做了调整，很多建筑公司只做现金生意，欠账的私人安装公司不再敢做，把业务转移到了央国企公司上面，有些公司甚至没有经过调研就排除在外了，有些一杆子打死的感觉，错失了很多业务。

2、央国企单位的不够深入：在机构考虑业务板块转移央国企的时候，最先瞄准了中建系统，目前跟中建三局、中建八局、中建一局、中建五局都有合作，有些单位关系也进行了深化，而对于其他央国企却合作较少，中铁建，中化建，中电建等单位合作的较少，还有很多央国企单位甚至没有去关注过，比较窄比较局限。

3、甲方品牌入围工作停滞：今年的很多单子都比较杂，项目也很杂，有很多需要处理的小单子，目光也盯在了央国企上面，导致甲方品牌的入围工作并没有去做，作为hth官方网页入口的销售人员，这个是做得不好的地方。

4、业务人员没有新招：今年以来，基本没有新增业务人员，团队内出业绩的业务人员较少，没有业务人员的新陈代谢。