到成都已有两年有余，2023年在集团及总部的政策支持下，增长率尚可，但2024年开始举步维艰，其间原因很多，在于市场的说法是遮羞布，实际情况还是在于自身，对于团队内部的打造松懈了，对于市场的调研及跑动疏忽了，心态有了变化，可能是因为业务人员出身的因素，开始逐步想要接触一些客户及业务了，导致占用了本应放在团队和市场上的时间精力。

个人业务与市场操盘，应该更像是一个跷跷板，一头高的时候，一头就会低，从去年的状态来说，几乎时间都放在了团队，市场上，进步也显而易见，但2024年开始，心态上总觉得成都有2023年的进步基础在，2024年应该会有顺势增长，故而主动地去接触个人客户，操作客户及项目，确实带来了很多的分心，可能也是因为自己时间规划不合理的因素吧，什么都想做的状态下导致的结果是什么都做不好，客户开发出来也没有时间精力去维护，报单，开票，报价，催款，技术对接等等，根本没有精力顾上，客户跑动及后续工作沟通也缓慢而无效，幸而与相关机构沟通后能有人帮忙做服务工作。但仍会占有较多精力。

思考问题的角度也发生了一些变化，更多的会站在业务角度出发而非市场角度出发。往往只能片面地看到棋盘一隅，而非全局。

查看了去年及今年半年度的总结，发现自己的问题在于能够发现问题，但无有效改进的措施，或者是有改进的计划，但无实际的行动，用PDCA的循环来说，就是处于只放P的状态。这种状态同样也影响到了团队，团队内部也是一样，计划做得很好，但无检查环节，导致机构及业务人员刚开始兴致勃勃，信心满满，到后来不了了之，无人问津。我总觉得是机构的问题，是机构对于业务人员缺乏监督检查的措施，实际应该是我的问题，上行而下效，从我开始就没有检查，到机构也就相应没有此环节的执行。我总是在给自己找理由，太忙了导致没有时间顾上检查，将检查工作分配给相关机构，自认为他们可以将各个环节做得很好，但实际上忽略了人性，总认为都会有主动性，而没有惰性，但实际这与现实是相违背的。而自己的时间也并不是像自己给自己找的借口一样就那么忙，其实碎片时间还是很多，但是由于时间分配上的不合理，导致每天都在工作，每天都在干一两件事，但是这些事不连续，出现上午碎片时间1小时，下午碎片时间1小时的情况，碎片时间拜访客户或者市场跑动是不够的，但是如果可以将时间规划得更合理，将碎片时间都放在一起，那么其实又可以多做一件事。

从心态上讲，也需要调整，总是回首过去，但有人告诉我，总是回望过去的人是注定无法远行的，有时候我会想着放弃远行，再往回走，天真地以为是可以往回走的，但现实是无法回头，如果不想在本来的道路上前进，或许就只能是走向歧路了吧。

伊犁和博乐的应收账款问题也是压在我心头的一座大山，总以为事情说好了就会按照说好的步伐有条不紊地前行，但是实际情况是没有大的动静，23年尚可，随着时间的推移，客户联系的减少，款项问题到后期基本没有人再主动去谈，只剩我一个人干着急，处于想起诉客户但担心影响市场，想维护市场款又一直没有动静的阶段，最后导致工作干不好，款也收不好的两难境地。

总而言之2024的压力相对于2023骤然增加，好的解决方案也没有想到，导致睡眠不好，心态不好，脱发也很严重，目前于我而言，调整心态是最为关键的一步，接下来应该在工作中是落实有效的措施，避免出现九分计划，一分执行的情况。