回想去年较之前的改观，不管是方向还是劲头都有。但经过这一年，却又停滞不前，有外部的原因，当然更是自身的原因。

从之前跟随公司建配送中心失败，认清自己后回归到市政渠道方面。尤其去年把工作重心放在甘孜州市场的跑动上面，做了一些县的市政饮水项目，但因为高海拔原因，身体适应不了，今年基本没去甘孜州里，相应的一些项目就无法很好地跟进。身体是革命的本钱，做业务也需要健康的身体，对自身来说，加强锻炼也是需要干的一样事情。

个人感觉今年是很困难的一年，这个困难不仅是项目的减少，更是垫资的困难，项目收款所花的精力远远超过之前情况，以前收款还有时间计划，现在都是盲目不确定的。期间尝试发展新的客户去运作项目，但最后都会改成对他们利润最大的牌子，不管是市政还是房建，垫资客户目前对利润的追求是最明显的，业主方因为资金原因反而会有所妥协。但业务还是要继续推进的，目前公司新产品开发越来越快，以前没有跑到的细分市场也可以尝试着跑动，找到出路，找准方向，客户和自己都有所受益才能做到良性发展。