时间匆匆，合川运营中心成立已一年半，回顾这一年多的业绩和成长历程，反省如下：

1. 过去执着于“卖货”，急于成交，却常忽略客户需求。现在慢慢熟悉了解客户的需求，根本实际情况来给客户介绍产品。

2.市场开拓方面，上半年太注重传统产品的推广，机构利润薄，导致亏损。后续转型重点推广PPR、家装sw稳态管、角阀 高压软管等利润产品，抓水工，开发大型经销商为明年主要跑动方向，从而实现机构盈利。

3.新人培养方面，目前机构4人，各有分工，2人负责家装，2人工程。今年整体在家装方面有所突破。12月即将召开一场大型的水工会，大力度地推广hth官方网页入口sw稳态管，为2024年的家装铺路。

总体来说，过去一段时间，我的销售业绩有起伏，经反思，存在不少问题。在客户沟通上，倾听缺乏耐心，常打断客户，导致需求理解偏差，推荐产品不符期望。对产品知识掌握也不扎实，客户询问细节，我含糊其词，影响信任度。而且，我开拓新客依赖旧渠道，线上平台利用不足，市场拓展受限。后续我会改进，耐心倾听、吃透产品、拓展渠道，提升销售成效。