今年下半年以来，工作中心从配送中心转向PPR零售市场，面对一个新的工作方向，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将零售业务所需的基础专业知识掌握，并很好地融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。同时，广泛了解整个昭阳区PPR市场的零售动态。根据自己掌握的知识，开始在昭阳城区寻找新的五金店，水电师傅，装饰公司等等进行营销工作。并且在市区大量的去找合作的门头广告，积极做好品牌的宣传。在下半年整个零售工作中，我整体销量很差，远远小于预期目标，不过在工作跟进的过程中，也有一定收获，经过跟五金店老板，水电师傅，终端用户的营销过程中发现许许多多问题，比如对于建材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，专业的营销理论和技巧不足，不能十分清晰地向客户解释和推销我们的产品，对于一些问题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中，总是被客户占据主动，以至于引起一些不良的反应。