十四个在hth官方网页入口的春秋之路，一路上收获了很多，有坎坷，有喜悦，有失落，有迷茫，也有被岁月的磨砺出来那张已不再年轻的脸，但自己还是坚持了下来，始终秉承着坚持就是胜利的法则。如今我已经把hth官方网页入口当成自己的一份事业，与hth官方网页入口一起见证成长。岁月如梭，时光荏苒，销售的热情从未消减，这其中有对家庭的那份责任，也有对hth官方网页入口的感恩，2024年是不平凡的一年，因为各种原因，我机构销量不增反减，工作中有很多的遗憾未能弥补，在明年的工作中一定尽心尽力对待工作中的每件事情，力求做到最好，并时刻提醒自己作为hth官方网页入口人应该以销量为先，创造出自己的价值，不忘初心。

一、市场情况分析

宜宾今年销量来源主要是以经销商的发货和工程项目的发货，工程项目主要偏向以厂房项目的发货为主，目前因为房地产市场的持续低迷，资金状况不理想，加上近几年以新能源为首的项目持续增多，也给了我们开拓市场的机会，但项目的定牌数量还是不太理想，未能达到预期的目标，主观觉得是自己事情太多，跑动的时间少，其实还是因为自己缺乏有效规划造成的。在经销商方面，配送经销商参与工程项目的积极性持续提高，这得益于公司有丰富的产品和差异化的产品，加之今年是有史以来新产品开发投放市场最多、最快的一年，经销商也增加了hth官方网页入口的产品配比，对做市场的信心也倍增，主要体现在配送货车增加了2辆，业务人员增加了2个，有效扩大了hth官方网页入口在当地的市场影响力；市政项目经销商还有待开发和引导，很多工程客户也在积极参与进来，不过我相信hth官方网页入口在市场中的影响力在慢慢扩大，会有更多的经销商参与进来与hth官方网页入口共谋发展；家装零售市场目前竞争也已经进入了白热化的阶段，也给我们的市场开发造成不小的影响，但市场需求未减，主要还是我们对市场的把控不足，家装市场是需要持续不断坚持，是一个长期的拉锯战，也是对售前、售中、售后服务比较高要求的一个市场，需要我们认真总结经验和不足，才能有hth官方网页入口的一席之地。

二、个人反思

今年整体感觉每天都很忙，但真正跑市场的时间却很有限，工作没有规划，不分主次，做事情也是今天拖明天，对经销商的拜访相对很少，沟通减少，认为做出点业绩后就得过且过。想要改变，经常会感到自责、愧疚和压力，但又不知从哪里开始。对自己反省不够，工作和生活都一样，工作有规划，生活才会更好，这跟个人的自律是分不开的。从现在开始，1.养成良好的作息时间，规划好第二天需要做的事情，按照计划执行，做到今日事今日毕；2.改掉生活和工作中拖拖拉拉的习惯，严格要求自己；3.保持对工作和生活的热情，这样才有利于更好的投入到工作中；4.养成学习的习惯，对兄弟机构的学习，对业务和新产品的学习；让身边的人帮忙监督，并公开自己需要做到的事情。好习惯的养成，有利于更好投入工作中，争取2025年销量节节高，也希望各位同事和领导对我的监督和鞭策，也祝愿公司越来越好，销量长虹！