大家好，我是hth官方网页入口化建业普洱管道代表处阿顺福，在过去的一年里，我们普洱团队也增加了具体的工作，主要体现在自己不断学习与适应市场、总结跑业务思路、政策模式以及经营团队管理。以下是我的汇报：

1、在工作过程中，首先自己应该不断调整自己的状态与这个市场趋势相融合，事情多时候还是有些力不从心，但还是要自己亲力亲为做出来的事情才会是在挑战中学习以及解决问题。适应这个市场首先要了解市场，在相同质量情况下普洱这边主要是拼价格战，无非内卷，如果不跟随下去，剩下的就是淘汰，在这个基础上与客户不断沟通接触，取得客户信任，争取把市场做出来。

2、当下也在不断尝试跑业务思路，这一年来，尝试过直接去这边的自建房和房东直接接触，有的自己要求质量的情况下是可以做的，有些外包出去就不太好跟进，他们主要是为了节省成本后选择小品牌的厂家；针对家装公司这一块，目前都有合作状态，无非就是撬客户，但是价格要有优势，其次也了解到回款问题，那些回款难的客户别家不想做，我们想过现款来做；对于工程项目来说，目前的房地产的市场不景气，间接导致资金问题，从而工程处于停滞状态，导致我们跟进的项目不敢供货。

3、对于我们公司政策问题，我也要积极学习和运用到实践中去，公司提供我们水工会，我们也是在这优秀的政策下积极开展工作，聚集一些做水电的师傅、经销商、合作伙伴来参加我们的水工会一起探讨分析市场；再有就是广告力度的支持，我们也在积极开展，把经销商的广告做起来，尽可能把知名度打出去，从而取得大家对hth官方网页入口的认可。

4、在经营团队管理上，我也要时常督促自己的团队，给团队加油打气，使团队保持在一个积极对待工作的状态上，时不时开会学习公司的发展理念，传达企业文化。目前团队人数不理想，但总归要开展工作，要坚持下去。

最后，在过去的一年工作中，我们经历了各种困难和波折后，我相信在以后的工作中总会雨过天晴见彩虹，正是这些困难和挫折，使我更加热爱工作，热爱生活，永不言弃，我相信我们普洱团队会越来越好，更上一层楼！