2024年已近年末，回顾这一年的工作经历，首先感谢总部一如既往的工作支持！今年销售中心工作推进不理想，没有达到预期效果，这跟我个人的身体和精神状态上有很大关系，今年遭遇了诸多挫折和困境，为更好地迎接后续工作，实现后期区域业绩突破，现对这一年的工作进行反省。

市场开拓深度与广度不足：虽然在辖区内有几个固定经销商，但对区域内新渠道的开发上有所欠缺，偏远区域市场的开发渗透没有实际进展，没有实地进行跑动开发，未能挖掘出市场潜在需求，仅停留在简单的拜访和电话沟通，过于依赖经销商产生销量。

配送中心运行上的欠缺：在实际运行中没有对市场出现的问题进行实时的反馈和处理，在竞品做活动时没有进行及时的调整，一味以低价策略进行零售市场的开发，产品依赖老三样，品牌宣传和产品推广效果不理想，在无利亏损的运作下举步维艰，没有寻找出合适的解决方案。

团队的问题：

团队在销售技巧和应变能力的欠缺，简单进行拜访后没有更深入的公关跟进，过于依赖价格营销，没有深入不敢投入。

改进措施：

1.深耕市场，拓宽业务范围。下一步工作要加强市场调研，深入了解客户需求，优化销售策略，制定详细的区域市场开发计划，全力以赴提升销售业绩，要对新渠道开发加强重视并予以落实，对于市政方向的开发及相关部门的拜访要求常态化，对于区域市场进行循环跑动开发，通过跑动开发的项目及渠道要先交由经销商接盘再考虑自营，对同市场经销商的开发上进行产品和渠道细分，提升辖区的市场占有率。

2.配送中心的运营可考虑和当地大型的配送商进行合作，可利用其附属产品的搭配和现有渠道网点的优势进行渠道拓展和品牌推广

3.提升业务能力，优化团队协作。提升拿单能力才能产生业绩收益，在业务能力上可以通过公司总部的开会学习和复盘会上得到提升，珍惜每一次的学习机会，在不断跑动和谈判中吸取教训和经验从而得到领悟和锻炼，在每天的复盘会上对于当天遇到的问题及时进行反馈并制定下一步的跟进办法及解决方案，以此提升工作效率和质量，为成功签单夯实基础。

2024年即将过去，在后面的工作中要克急克躁，用心培育好市场，培养好身体用更好的精神状态投入到工作中去，也希望团队成员在后面的工作中加倍努力突破现状，能有更好的发展和收获。