岁末将至，回望来路，过去这一阶段的征程满是跌宕起伏。期间有拼搏后的高光，亦不乏碰壁时的失落，此刻伏案提笔，撰写这份反省，意在梳理经验、剖析不足，总结经验，为明年夯实基础、积攒能量。

提笔时，刚好是我来黔江市场的第365天，去年此时，承蒙领导厚爱，让我来酉秀黔彭市场发展，我揣着忐忑的心开了14—5个小时来到了这个陌生的市场，开始了我新的工作生涯，接下来开始反省这一年的得与失。

辖区市场目前有两个签约经销商，分销商较少，由于之前在前区域主要操作工程项目为主，零售只是小打小闹，送点货而已，到了新区域完全不知从何处下手，开发经销商，拓展区域市场遇到了阻力，加之之前区域因为我司品牌在当地具有一定品牌知名度，而这边工程项目的特性就是哪个便宜用哪个，让我再次受到打击，萎靡不振，一度怀疑自己，通过领导无微不至的关心，我还是没有放弃，不断跑动，后期才有丁点的成功，我认为这远远不够，好在没有白努力，还是有些成效。

后期对自己的规划，就是不断去跑动去碰，千万不能懒，这样才能提高，但不能盲目地去跑，要避免徒劳无功，做到事半功倍而不是事倍功半，市场方面，大力开发经销商客户，深度挖掘市场需求，贴近市场，了解竞品销售体系及活动从而更好地面对解决问题。