时光如梭，2024年在不知不觉中接近尾声。回顾一年的工作状态，做出以下反省。

本年度是从业以来，面临市场大环境变化最大的一年。市场消费主体的变化，房地产建设项目的萎缩，以及政府项目资金回笼迟缓等。项目少，垫资大，资金不稳定，对机构的持续发展影响非常不友好。销量没有更大的突破都归因于大环境不好。没有更多从思维上去转变与创新。

从古至今，越是艰难的时代越能诞生一批精英，要有时代越难越是机遇的精神。不畏艰难，勇往直前。大环境的不好，集团领导们想尽一切办法，从源头解决多元化产品的开发以及新品的推出。而机构常卖的产品其实只有给排线。其他品类并未涉足，应该多元化产品的经营。用新产品来填补项目销售额的空缺。

零售市场一直在做，但缺少思路和执行力，未有明显的影响力和销量的体现。人员招聘，带新人，激励方案，团队组建及管理能力有待提升。零售是一个很繁琐的过程，需要耗费大量的时间和精力，机构就一个人，家装精力多了，项目就会有影响。2025年目标布局好零售团队。实现销量的增长和市场的占有率。

工程方面尽可能嫁接给经销商操作，机构留出更多的精力和时间做操作一些经销商不愿意做的项目。产生更多的销量，达成公司的销售指标。

市政方面更多参与投标项目，积累人脉和资源。实现销量转化。

个人方面，保持工作的热情与执行力。及时做规划并落实。提高自我要求，不能满足于现状，不断从思想上到行为上突破自我。