一．根据2024年得整个绵阳市场一个跑动情况。我这边主要负责跑动项目工程和装修公司，业绩量总体来说是逐渐有所增长，今年大大小小我也做了很多自建房、厂房、住宅楼、装修公司、市政项目、酒店项目等。在过程中与其他品牌也有接触，深刻感觉到我们hth官方网页入口在其它品牌竞争中价格方面没有较大得优势，产品质量这一块性价比还是挺高。但是在于坚持的话我个人觉得问题还不是很大，所以平时我们不仅要增加工作量，还得增加业务员信心，多跑动市场，hth官方网页入口产品多样还需加强学习产品知识，时刻警觉市场变化，竞争对手策略，做到知己知彼，目前年总业绩为100多万销量，定明年计划300万销量。

二．工作总结：批评与自我批评

在以往的一段时间里，我在工程，家装，也取得了一些成果，但也存在一些问题。跑动过程中比如人际关系这一块也相当重要。有人好办事得嘛，但是这一点我现在还在努力的钻研。平时也是我亲自送货和下货只有靠这些细小的动作来增强与项目上的人拉近关系。

在我们的工作中，平时要多跟上级领导多沟通多学习，工作上过于谨慎，有瞻前顾后的思想，唯恐事情做得不到位，而实际上思想包袱背得越重，工作反而越难开展。这需要我解放思想，放下包袱，本着只要立足站稳，基本点站牢的原则，大胆 细致地开展本职工作。

向上级领导汇报工作时说成绩说亮点多了一些。讲问题 讲缺点少了一些，希望得到领导认可和表扬的心态也重了一些，敢于自我揭短 亮丑的勇气还不够。

总体来说不管是项目或者装修公司我们要做到多跑动找对相关人员拉近关系找到突破口，一旦项目达到我们管道这一块了项目上会把要用地计划发给我们，我们报价了才有机会。

我明年的方向就是专攻厂房项目和偏远地方的饮水项目，做大做强给hth官方网页入口集团添砖加瓦。