2024年时间我做以下反省：

1、一年多时间沉淀，网点客户开发到30家左右，但今年乡镇渠道销量不行，云南地区房开项目缩减太多，基本做三小工程为主，今年主要以：为主要市政供货项目，但主要以pvc产品为主，ppr销量太少，市场氛围没有做起来。

2、本年度虽然镇雄管道代表处完成基本销售任务，但分销网点开发力度比较低，市场氛围没有达到预期标准，对分销网点开发不足原因总结以下几点：1.市场跑动积极性不高。2.区域没有抓住重点客户，主要以零散客户为主。3.物料支持不够。

3、镇雄配送中心销量下滑严重，配送不及时，缺货问题比较严重，客户维护方面没有做好，主要导致客户的流失，明年将改变策略去发展渠道和零售渠道网点的开发。

以上为我2024年度反省，请领导指正。