2024年，即将过去，时间转瞬即逝，历经市场的打磨以及市场的起伏与变化，今年一年深刻感受到市场竞争的激烈性与残酷性，也感受到了销售工作的压力与困境，对此，对于我的工作进行总结与反思，能更好地找出其中所存在的一些问题。

客户的开发与维护：主要跑动零售市场，以带有五金，建材的门店为主，跑动市场。今年酬宾之后的初始跑动方向很迷茫，价格竞争激烈，以价格战为首，没有找到合适的签约经销商以及大二级这种的客户。经过领导的指点跟自己不断去调研跑动市场，了解客户的需求以及痛点，让我明白价格不是最主要的因素，有了新的方向。开始了自己的销售之路。以片区为规划，大大小小的门店去拓展，借助当地的配送型经销商，覆盖每个门店，以线排产品先行导入。

增加与客户的粘性度：客户之间交流沟通，首要一步客户需要去信任你这个人，然后再到产品，维护客情关系至关重要，即可以加深客户对你的信任，同时也能加深客户对产品的印象。自己的不足之处便是时长不够反思自己，客户没有开单的原因在哪，客户进货除了从你这走，时长也会从别的地方走，跟客户直接的粘性不够紧密。所以这一块需要自己去改善加进。

常常自念，希望，如冰火间，熙和的光，希望，比阳光更宝贵。今年感触颇深，明年新的一年，希望能更进一步，成长得更快。相信目标，相信公司。加油！