年初，因为有老客户的业务操作，跑动积极性不如去年，特别是周边关键资源人物的关系维护缺乏持续性。

两点原因所致：

1、小富即安，不思进取。常常自我安慰，智者毕竟少数，自己做好勤者就好。

2、“舍得”未做到知行合一。思维上认同有舍才有得，行动上却没有践行，对于智者致富贵的理解还很粗浅。

所幸还保持着危机意识，今年的业绩，历年的积累，些许的懈怠，很有可能导致客户储备“青黄不接”。

年末，有幸作为部门负责人，团队成员的示范、引导、逼迫，不仅是压力，也是自己成长的动力。

团队协助中，自己的初心是好的，但是展现出来的效果可能有所欠缺，如：性子比较急、言语比较硬，急于逼迫成长，业务转化中顾虑较多等，无形中给成员造成更大压力。