2024年业绩不佳，个人也没有什么进步和成长，冷静下来对本年的过往进行了回顾，对自己的行为和决策进行了审视和探究，在工作上做得不好的有以下几点：

1、客户储备及深度均不够。“大数法则”没有执行到位，且部分大客户深度不够，或是人的层级达不到，抑或是与客户的信任没有建立起来，对客户“人的营销”下的功夫不够深；

2、机构的选择和对接层级低。在银行或其他金融机构上，对接到的有些不属于我们的目标客户群体，有些人员层级较低，没有获得优质的客户资源，还需要“向上营销”，突破难点；

3、自身的坚持不够。对于某些客户想当然地进行了排除放弃，对自身的要求过低，韧劲不足。

以上三点是我对自己的反省，在客户、机构及自我上均需要进行决策、方法、心理的进阶，2025年将进行改进实践，时刻督促自己能有全新的突破。