首先，在跑动方面，虽形成了一定量的积累，但过程浮于表面，未能形成及时有效的业务转化，导致全年业绩不佳，面对市场还是有一定畏难情绪，知道小企业小客户好跑，容易对接，没能深刻地思考，要完成业绩的整体规模性收入，还是要靠大客户、大业务才能完成，游走于小客户之间，得到的也是小金额、非标类业务，导致业绩无实质性进展，没能及时调整思路，面对大客户，总觉得跑过了就可以了，没有及时跟进维护，更是没有过多的投入，对交人、交心、交易流程完全没有做到，一等再等，等业务上门，多少有些天真。

其次，在专业知识学习层面上，觉得什么都懂了，但是真正遇到业务转化时还是欠缺专业度，导致错失了好的业务信息机会，对当下业务研究不到位，后续加强相关业务流程学习，提高业务转化效率。

在团队管理上，过于理想化，理论、形式一堆，最后害人害己，导致了2024年整年整个团队的收获不佳，后续将秉承以结果为导向，跑动、培训更精确，一切以务实为主，形成一致目标，拿下市场。

以上问题，反省不足，但确实需要及时改进，不足之处望各位领导同事及时指出好一一改正，以便更好地提高自己。