依据总部的工作大纲，建树品牌，建造团队的方针，作为一个山区市场，首先在工作期间，对配送中心研究不透，对商洛的管道市场研究不够彻底，重点对商州区管道渠道摸底调查不到位，对当地的骨干大型企业工程没有深入研究，做了以下工作：彻底摸清商州在建，即将建设的项目；根据当地发改委，财政局，规划局，建委的文件，彻底了解当地项目的资金到位情况，建设规模；通过自己积极的跑动，结交一些当地圈中的朋友，建材经销商，政府部门人员，合适的管道工程经销商等，对商州的管道市场进行仔细的梳理。    

一、房开项目：商州总共有6家房开公司，有2家资金，信誉较好的企业，逐步在6家中选中2家作为攻关对象 ，经过磨合，了解，进入一到两家房开公司，经过自己的不断努力，hth官方网页入口管道品牌彻底进入当地几家信誉良好的品牌房开公司还不够。

二 、企事业单位：对当地投资项目进行了阶段性的攻关，如XX县第二中学，XX县职业中学大楼等项目正在攻关中。

三、棚改项目：根据国家政策的倾斜力度，商洛市委、市政府的整体规划，通过设计院了解到3个农田灌溉项目。

四、工程市场现状分析及问题：

工程市场项目开工量少，工程项目多为棚改房改造建设与绿化项目。

工程市场目前开展采取，直做与经销商操作，管道经销商合作三种模式。在直做与经销商撞车时坚决维护经销商利益。保持市场秩序。

存在的问题：市区经销商返点已让完，价格非常透明；县级市场墙体广告的安装和费用问题。

五、2025年工作计划：

目前跟踪的工程有五个，全力做好配送中心的工作。

1、丹凤县**管道，老板，XX，此人为人豪爽，做事较认真，以前有成功合作的项目，用了hth官方网页入口管道，但现在手中品牌是，出现工程项目时，利用自己工程直做的优势，自己定hth官方网页入口。定好价格，在找经销商合作。

2、商南县**水暖工程部，老板，XXX，此人做事大气，较谨慎，目前在跟踪阶段。

3、山阳县**水暖，老板，XXX，有工程嫁接他来做。

六 、心得体会：

商洛市场品牌众多，自己成功运作了几个工程，了解了10个项目，熟悉了当地的操作规则，为下半年做市场有了充分的准备。但是还得继续学习，失败的是，在**项目操作中，错估了管道客户的忠诚度，没有让甲方把品牌定死，导致了丢单，加大配送中心的投入工作。