在今年的营销工作中，我们虽然取得了一定的成绩，但更多存在着一些问题和不足。以下是从团队建设、工程抢夺、经销商建设三个方面进行的反省。

一、团队建设

1. 人员引入：今年没有引入新的人员，没有补充新的血液，为代表处的发展做好储备。

2. 培训与发展：对团队成员的培训和发展投入不足。没有及时为员工提供新的营销知识和技能培训，导致团队整体的业务水平提升缓慢。

3. 激励机制：激励机制不够完善，不能充分调动员工的积极性和创造力。部分员工对工作缺乏热情，工作动力不足。

二、工程抢夺

1. 市场调研：在工程抢夺方面，对市场的调研不够深入。没有及时掌握竞争对手的动态和客户的需求，导致在一些工程项目的竞争中处于劣势。

2. 项目跟进：对工程项目的跟进不够及时和深入。在一些重要项目中，没有与客户保持密切的沟通，错过了一些关键的决策节点。

三、经销商建设

1. 支持与服务：对经销商的支持和服务不够到位。没有及时为经销商提供市场推广、产品培训等方面的支持，影响了经销商的销售业绩。

2. 渠道管理：渠道管理不够规范，导致部分经销商积极性不高，市场秩序混乱。

3. 沟通与合作：与经销商之间的沟通和合作不够紧密。没有充分听取经销商的意见和建议，导致一些决策不够科学合理。

针对以上问题，我们将采取以下措施进行改进：

一、团队建设

1. 积极引入各类人才，为代表处的发展做好人员储备，打好营销工作基础。

2. 加大对团队成员的培训和发展投入，定期组织培训课程和学习交流活动，提升团队整体的业务水平。

3. 完善激励机制，制定合理的绩效考核制度，充分调动员工的积极性和创造力。

二、工程抢夺

1. 加强市场调研，及时掌握竞争对手的动态和客户的需求，制定有针对性的营销策略。

2. 加强对工程项目的跟进，与客户保持密切的沟通，及时了解项目的进展情况，抓住关键决策节点。

3. 积极发挥合作与资源整合的优势，与合作伙伴共同开拓市场，提高市场份额。

三、经销商建设

1. 加大对经销商的支持和服务力度，为经销商提供市场推广、产品培训等方面的支持，提高经销商的销售业绩。

2. 规范渠道管理，提高经销商的积极性，维护市场秩序。

3. 加强与经销商之间的沟通和合作，充分听取经销商的意见和建议，制定科学合理的决策。

总之，我们将认真反思营销工作中的问题和不足，采取有效措施加以改进，不断提高营销工作的水平和效果。