又临近十二月底了，预示着今年销售季节的完结，今年代表处任务1700万，实际完成2278万，完成任务率超134%，年度增长率37%，各项系列产品销量相较去年都有大幅增长，更实现了年初既定目标，但回想这一年走过的路，还有些许不足，特做如下反省：

一、团队建设不太理想

   由于区域市场属资源城市，各项消费居高不下，加之区域又小，销售内卷，公司及代表处对销售要求过高，造成有些有想法有能力的人才不想来，初入行，没经验的又留不住，所以采用例如高薪，加工资，延长试用期等多种方法，但都收效甚微，最后今年代表处只勉强留住一名新人，回头针对我区域特殊情况总结人才引进失败原因，下年再加大招聘区域引进人才，例如向外省外市招人，不拘一格，针对不同人才制定不同薪酬待遇，延长试用期，从生活等方方面面采用更加特殊照顾，多培训，帮带，让有想法想创业人才真正了解hth官方网页入口，认识hth官方网页入口，最后能切实融入hth官方网页入口。

二、区域广告推进太差，没有利用公司对所有广告政策支持条件，不管是路牌广告，小区入户广告还是拆换竞品门头广告等推进工作都很不理想，主要原因还是缺少专人跑动，没有多余精力，人才引进不理想造成顾此失彼，随公司针对各类广告推出各种报销奖励政策，但还是由于缺少专门跑动人员，随内部也制定不同广告推进奖励办法，但由于缺人，每月任务压力大，只能将有限人员和基本精力全用在抢单，服务完任务上面。明年就广告宣传推动方面采用利用给专业广告公司加价，利用广告公司人员找广告位置，不同广告牌匾，给予不同奖励办法，招专门广告推广宣传专员，专门推进广告宣传，制作推广，加大区域品牌建树力度。上述为本年度反省不足，望领导批评监督。