岁末临近，新春将至，2024年的工作即将告一段落。在各位领导的带领下取得了一些小小成绩，个人能力得到了实质性的提升，对于每一个追求进步的人来说，年终岁末对自己进行一番“盘点”，也是对自己的一种鞭策。这是不平凡的一年，生活与工作并存，但是忙并收获着、累并快乐着，让我学习到了许多宝贵的工作经验。为了更好地总结经验，现就过去一年的主要工作成绩、获得的成长、工作出现的问题和未来工作计划进行简要的总结：

自2024年1月1日至今，销量较去年有所减退，还是有很大的不足，自己还是没能找到较好的销量增长的方法，家装市场虽然刚刚展开，但是进展缓慢，一直在寻找正确的方式和针对市场环境的道路，市政突破上还是欠缺很多的方式方法，没有找对属于自己开发的方向，关于 2024年，总结如下：

1.辖区内跑动量还是比较缺乏，销量缓慢。

2.辖区内经销商开发有一定的效果，但是经销商的体量还是不足，进货的经销量还是比较小，不过今年通过跑动，也储备了一些比较优质的经销商，来年开春应该有一定的渠道市场突破。

3.市政项目虽然积极跑动，但是在与甲方和施工方的沟通中还是存在一定的缺陷一直没有找到适合的公关方法，一直也在努力向别人学习，通过自己的实践总结方法。

4.个人在工作方式方法中存在很多缺陷，对公司的优势产品了解不足，在市场跑动和布局中还是有一定的瑕疵，自己今年深刻总结，对待工作有一个新的认识，积极了解政策，对相应的产品进行更多更好的推广，在抢夺项目的同时也要努力做好渠道建设。

2025年，这是我个人这几年来最充满希望的一年，我将努力完成明年的任务，对辖区内各大项目，经销商积极拜访，积极跑动，以此来实现新的销量突破。我机构将重点做以下几项工作：

1.以吴忠配送中心为依托，与主流竞品在辖区内展开市场争夺，积极做大市场规模和市场占有率，深信有销量才会有收益。

2.努力做好渠道零售开发，以主流PVC乐业产品带入利润产品，如地暖，卫浴和渠道PPR

3.扩大仓储规模，一些非常规类别产品要有一定的库存。

4.继续积极开发经销商，建立经销商的品牌意识，争取多做门头及户外广告以此来树立品牌形象。从而更好地引导客户，增加客户对hth官方网页入口的认可度

5.努力打开家装市场，寻找正确的方式和针对市场环境的道路。

新的一年即将开始，我将乘着新的机遇和挑战，努力奋斗、以hth官方网页入口品牌为依托，努力做好每一个细致的工作，让每一个做hth官方网页入口用hth官方网页入口的人都放心都认可。