转眼间，2024年已近尾声，回顾这一年的工作，存在许多不足，现将问题简要总结如下：

1、销量问题：自年初成立直属销售中心以来，销量一直不好，未能承担起该承担的责任。特别是划进来的两个机构，也没有帮助他们解决授信逾期等问题。两个机构的积极性也未调动起来，一直不能贡献销量，导致直属月度销量都压在自己兼任的机构上，压力较大。

自己兼任的两个机构较去年相比销量下滑严重。运营中心承担了随州机构的大部分销量，工程项目未能跟上是其根本原因，需要调整工作思路，把工程捡起来。

2、团队：随州直属人员培养做得很不好，今年无新人引进，一个好的团队是需要新鲜血液的流入，这样才能盘活整个团队的士气。这也是接下来团队工作的重点。

3、心态：整体环境不好，销量也不尽人意，导致人的心态也不好，遇事焦躁不能冷静处理，对家人对同事也造成伤害，希望后续调整心态，轻装上阵。

以上内容权当反省，望领导指正。