特别的2024年很快就要过去了，回顾了今年，匆匆而过，销量下滑。今年麻城的管道行业形势跌宕起伏，PVC价格居高不下，还有去年的工地的回款普遍不好，导致今年年初好多工地没有复工，本来跟工地预备的货积压了，积压的货基本上都是排水管材和配件，工地不好做只能去各大建材市场做动销了。公司的排水在市场上价格偏高，在市面的销量不是很好，但是线管的价格在市面上客户还是比较认可的，今年的工作几乎都是在市场跑动客户加快动销，在市场上都是以极低的价格出售。

在这一年的工作当中，对自己的工作问题做了以下总结：

1、对于营销工作，工作重点不够明确，很多时候就是把这件事情办好了那件事情又落下了，以后要做到每日工作重点每日完成。

2、工作效率不够高，工作目标不够明确，市场跑动和客户洽谈进程跟进，做到每日进度更新和每日工作不足反省。

3、自身能力不足问题反省，客户洽谈思路匮乏、市场整体洞察度不够、产品知识欠缺、职业规划不清晰。

在2025年的工作当中，从以下几点提升自己：第一点是职业规划，今年主要以市场跑动，主要是大客户洽谈、签约、客户项目跟进服务，建立大客户档案，进度跟进和问题整理；第二点产品知识学习，从各个渠道拓宽自身产品知识，对于客户需求能及时跟进解决；第三点自身能力提升，多看书、多学习、多问、多做复盘工作。