墨守成规，银行在变，市场在变，企业在变。我还是在用以前的方法在跑市场，对接客户。做的很多但成效很少。银行对优质企业降息，降担保。对普通企业或经营较差企业依然支持力度小。对于优质企业依然可以较低成本获得融资。在整个市场融资中依然占据强势地位，我们对其营销依然有较大难度。必须提高服务质量，提高客户体验感。口碑的建立是通过实实在在的对企业的扶持，帮助。而信用的崩塌只要几句话，或一件事。珍惜我们的基础客户，珍惜来之不易的局面。

团队：截止到现在，团队4人，都为老员工。业务信息有起色。LY通过大客户业务创造了一定业务，积累了一定经验，我们也在共同进步。FY今年不定期的有业务信息，没转化成的原因客户比较极端，一部分业务企业比较优质，最终自筹；一部分为实力较弱，看似企业大，实则无实力，做不到业务可安心。LXY今年主要时间用于业务跟单。年初身体不适住院治疗，医生的忠告、自己的反省。已过而立、步入不惑。加法加身体管理、家庭管理。减法减坏习、减无意社交。