今年大环境形势不容乐观，房地产持续萎靡，楼盘开发力度放慢，小开发商举步维艰，房子价格下降，老百姓观望，这就影响到建筑材料供应商。顶账房、垫资等在我们这种市区及县城就很明显，顶账房低价赔本处理，垫资的要账费心费力，大家都被这种恶性循环消耗资金与斗志，没有更好的想法和过多资金去开发市场，今年销量在减少，其他领域也没啥突破。一直在总结反思市场怎么突破，怎么去适应目前大环境，反省自己，突破自己，做好市场，增加销量。

第一、房地产方面还得继续去做，选择性顶房，核算材料利润，尽力去谈价格，房屋尽快出售，回笼资金，做到不亏本，保销量，占市场。

第二、零售市场没有其他家装厂家做得好，广告力度、小区推广、水工开发、产品特色等都跟不上，这都需要资金支持，销售人员积极跑动，一点点搞起来，让老百姓知道我们，认可我们。

第三、今年农业方面没有积极去跟踪了解开发，在专项项目上没去重视与跟踪，值得反省。

第四、经销商的开发与扶持，没做到积极跟踪，总是在可有可无的状态下，很值得反省，销量上经销商也是很能出销量的一个地方，必须重视起来。

第五、市政工程项目上没有跟踪去开发，都是我这块的薄弱点，明年必须在房地产外其他工程有所突破。

第六、因为在销售上做久了，市场不景气，人就有惰性，没有了一开始那种激情与积极开发市场的热情，反省自己，改变自己。